Простые советы для качественной рекламы

    282
    0

    Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах необходима.

    А здесь вы сможете подать объявление!

    В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес потерпит крах. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

    Что отличает вас от конкурентов?
    Эффективная реклама может помочь вам выделиться
    Что отличает вас от конкурентов?
    Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

    Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов купить продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться на вашей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один, и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что они не будут.

    То, о чем я здесь говорю, обычно упоминается в маркетинговых кругах как «Уникальное торговое предложение». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе» автор Россер Ривз определяет, что такое USP:

    Каждое объявление должно предлагать потребителю, а не просто слова, рекламные ролики или рекламу в витринах. Каждая реклама должна сказать каждому читателю: «Купите этот продукт, для этой конкретной выгоды».
    Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо по бренду, либо по заявке, которую не делает остальная часть этой конкретной рекламной области.
    Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы перемещать массы, то есть привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.
    Вот несколько хороших примеров продуктов с явным USP из Википедии:

    Цель здесь — помочь вам самостоятельно разработать свой USP.

    Что отличает тебя? Уникальный? Что у вас есть, что никто не делает? Это то, что вы ищете.

    Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она адвокат иммиграции, который также является иммигрантом. Она также участвует в интернет-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и мгновенно симпатична. И хотя она не предоставляет услуг, отличных от своих конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Мы планируем использовать все это при разработке ее USP.

    Пожалуйста, имейте в виду, что любой USP почти лучше, чем ничего, и что это может измениться и быть уточнено позже.

    Еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, это то, что вы не должны быть единственными, кто делает что-то или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в ваш USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

    Вытащите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы начнете предлагать блестящие идеи сразу же!

    Используйте мощный заголовок: захватите их внимание!
    Захват внимания требует навыков и практики
    Привлечение внимания может быть слишком тонким
    Люди сканируют вещи быстро. Они сталкиваются с таким количеством рекламы каждый день, что не могут прочитать каждую. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно захватывает и удерживает их внимание.

    Вы делаете это с эффективным заголовком.

    Величайший рекламный человек в истории, Дэвид Огилви, сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают его копию. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

    Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что бы привлекло их внимание?

    Вчера я получил электронную рассылку от рекрутинговой компании с заголовком «Хотели бы вы нанять Обаму?». Как генеральный директор, который заинтересован в наборе новых талантов, это привлекло мое внимание. Это привело меня на их сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил коммерческий звонок на следующую неделю.

    Все это пришло из эффективного заголовка.

    Я написал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря мощным заголовкам.

    В одном случае я помог одной компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

    В другом я получил одно объявление о продаже на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

    В еще одном случае я создал флаер, который был отправлен в очень ограниченный высококлассный список из 134 имен, что привело к девяти продажам с первой рассылкой!

    Великие заголовки бывают разных форм.

    Огилви однажды заметил, что он напишет объявление через три часа, а затем потребуется три недели, чтобы придумать заголовок.

    Некоторые заголовки заслуживают освещения в новостях, например, при выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильную выгоду. Большинство из них являются конкретными, в отличие от общего, в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат», а не «увеличение прибыли»).

    Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных .

    Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!
    Потребители любят торговаться. Поэтому предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

    Независимо от того, предлагаете ли вы выгодную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакет в комплекте, старайтесь изо всех сил предоставить своим клиентам хорошую сделку, и вы добьетесь успеха.

    Как только вы предложите свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди видят, что у вас есть что-то замечательное, им будет трудно им противостоять.

    При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV), о сумме, которую клиент со временем принесет компании для вашей компании.

    Один клиент, с которым я работал, изначально не решался потерять прибыль в размере 150 долларов за услугу вступления для приобретения нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов, что в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды. Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал 150 долларов, чтобы получить нового клиента.

    Это очень мощная концепция, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, потратьте несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

    Поговорим о преимуществах — что в этом для них!
    Реклама должна быть ориентирована на преимущества
    Ах, желаемая выгода
    Объяснение возможностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, что нужно. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете. Есть смысл?

    Это не сложно. Вот что вы делаете, чтобы понять это:

    Перечислите все ваши услуги (или продукты).
    Для каждого перечислите все, что делает сервис (функция).
    Затем следующий список из того, что результат каждой функции — выгода для клиента.
    Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти и получить доступ к своим налоговым документам 24/7. Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

    Расскажите свои новости: создайте рекламу!
    В словаре Вебстера говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

    Вот почему это важно.

    Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

    Люди общаются с регулярной рекламой весь день. У них действительно нет стимула читать ваше объявление, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

    Создание эффективной рекламы, которая привлекает внимание и предоставляет много информации, не всегда легко. Но рекламодатель может достичь этого, так как на него гораздо чаще нажимают и читают.

    рекламный примерЭтот вид рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку она включает в себя больше информации. Читатели хотят больше читать, как только они поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им. Например, реклама может дать им много советов, советов и информации, а также о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

    Лучший пример, который приходит на ум, — это реклама, которая размещалась в Wall Street Journal более 60 лет назад. Рекламное объявление содержало заголовок «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и собрал 10 000 запросов за один день.

    Теперь это результаты!

    Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безрисковым!
    Люди нервничают по поводу расходования своих денег. Там слишком много мошенников и некачественных продуктов. Люди беспокоятся о том, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

    Если люди боятся потерять свои деньги и пожалеть о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы удалите эти сомнения, люди получат стимул попробовать ваш продукт или услугу.

    Так что это хорошая идея — предложить гарантию без риска. Знание, что нет риска и что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом для покупок. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «изменение риска».

    Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше озабочены потерей денег и с большей вероятностью попробуют.

    Кроме того, многие люди сразу же чувствуют себя лучше в отношении продукта, если компания готова поддержать его. Это показывает, что ваш продукт стоит того, и вы не боитесь подкрепить его гарантией без риска.

    Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют меры по снижению риска и имеют гарантию возврата денег на свои продукты. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор у Best Buy для моего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

    Другие типы компаний делают то же самое. Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска для продвижения товара и укрепления доверия к нему и к нему. В предложении запрашивался только депозит в размере 500 долларов, который был полностью возмещен для тестирования продукта в течение месяца. Я вернул бы свой депозит, если бы не думал, что продукт того стоил в это время. Отличный подход к обращению с риском (точно так же как гарантия возврата денег), и я собираюсь поднять его на этом.

    «Призыв к действию» и просить их купить — или нет!
    Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что ваша компания может предложить. Поощряйте их к действию. Скажите им, чтобы они нажимали на ваше объявление, заказывали продукт, оплачивали ваши услуги и т. Д.

    Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам электронное письмо для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, присоединиться к вашей еженедельной или ежемесячной рассылке по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу. Это может даже заставить пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перенести их на ваш сайт, а не просто смотреть на рекламу.

    Пример рекламного призыва к действиюВы должны использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы дать этому дополнительный толчок.

    Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных историй, журнальной рекламы, в которой продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» в 1937 году, показывающая как изменение риска, так и призыв к действию.

    Сделайте это срочным, дайте им повод купить СЕЙЧАС!
    Вы не хотите просто сеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

    Когда люди видят объявление и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и продукте, который их мог заинтересовать. Поэтому вы должны поощрять людей действовать сейчас, а не позже.

    Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

    Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже. Многие люди предполагают, что они смогут получить такую ​​же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью примут сделку сейчас.

    Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете ввести предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

     

    НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ