Продажа участка
Продажа земельного участка на рынке меняющемся недвижимости может быть сложной задачей. Каждый хочет получить выгоду. Стоит разобрать все по полочкам, чтобы сделка получилась правильной.
Многие ожидают, что динамика рынка земельных участков будет такой же, как и рынок существующих домов. Они не. Вы будете лучше готовы продать свой дом или землю, если поймете некоторые различия между рынком земли и рынком существующих домов:
Покупатели лотов и земельных участков отличаются от покупателей жилья — у этих групп людей очень разные взгляды, желания и потребности. Покупатели жилья обычно хотят сдвинуться с места с гранитными столешницами. Покупатели земли, будь то частные лица или застройщики, ищут правильное местоположение и возможность, которая позволяет им настраивать их в соответствии со своими потребностями.Знак показывая дом для продажи
Земля требует различных методов продаж — В доме есть кухня, ванные комнаты и фасад, который может быть визуальным и фотогеничным. Вы можете провести День открытых дверей для дома и провести покупателя через каждую комнату, чтобы помочь сделать продажу. Покупатели могут легко представить себя и влюбиться в построенный дом. Это не то же самое для вакантных жилых участков и земли.
Рынок земли менее активен — рынок существующих домов почти всегда более динамичный, чем рынок земли. Покупателей свободных площадей просто меньше, чем потребителей, ищущих дома. Начните продавать новый домашний листинг и новый список лотов, когда оба они желательны и оценены по выгодной цене, и вы, как правило, можете ожидать меньше контактов о новом списке лотов.
Требуется терпение — продажа большого количества или свободной земли обычно занимает больше времени, чем дом. Ты должен быть терпеливым.
Но не расстраивайтесь. Рынки лота и земли продолжают нагреваться по всей стране. И хотя некоторые из этих сравнений могут показаться обескураживающими, люди успешно продают лоты и землю каждый день. Мы здесь, чтобы помочь.
Что делать: шаги, чтобы предпринять, чтобы продать свой участок или землю
Хотя мы отметили, что существует много различий при продаже земли, в то же время концепции похожи на продажу дома. Вам просто нужно адаптировать свою стратегию, инструменты и фокус для продажи этого типа недвижимости.
Понять, кем будет ваш покупатель и что им нужно знать
Продавая дом, вы знаете, что его целевой рынок обычно является покупателем жилья в определенном ценовом диапазоне. Но при продаже свободной земли вы должны оценить, кто из ваших вероятных покупателей будет среди многих других факторов.
Земля для продажи флаги
Профиль вашего покупателя может зависеть от того, какой тип недвижимости вы продаете, была ли земля уже застроена, ее местоположение и рыночные условия, среди прочих критериев. Является ли ваш вероятный покупатель частным лицом, ищущим много нового дома? Или ваш покупатель собирается быть строителем или застройщиком, который ищет землю для своего следующего проекта? Или ваш покупатель — какая-то их комбинация или кто-то совсем другой? На процветающем новом рынке жилья могут быть разные покупатели готовых участков, сельских участков или участков загородной земли.
После того, как вы определили потенциальных покупателей, постарайтесь думать так, как они, чтобы вы могли сфокусировать свое сообщение, чтобы передать то, что им нужно знать о вашей собственности. Иметь информацию, готовую о школах, магазинах и других близлежащих удобствах. Для застроенной земли вы можете быть подготовлены с информацией о зонировании и пониманием от местных властей о местонахождении и пропускной способности водопровода и канализации. Каждое свойство отличается, поэтому настройте свою информацию для вашей ситуации и ваших целевых покупателей.
Если вы не знаете этих деталей, то проведите небольшое исследование. Когда вы будете готовы и осведомлены о своем участке или земельном участке, вы можете упростить процесс для потенциальных покупателей и внушить веру твердыми ответами на их вопросы.
